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標題: 融資、現金流、轉化……投資人视角下的教培機構抗疫保卫战 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-8-23 17:16
標題: 融資、現金流、轉化……投資人视角下的教培機構抗疫保卫战
“第一天千股跌停；第二第三天略有回調，微微上扬；第四天、第五天强势反弹，教诲股也表示亮眼……”新型肺炎疫情下，鼠年開市第一周A股市場升沉不定，全世界股票市場也几近遵守雷同的走势。

一村本錢董事总司理兼同威本錢辦理合股人刘晶看好持久回報，一贯理性且淡定，但是，開市第一周，他的心境就像過山車。

在“黑天鹅”降临的两周時候內，無数行業的事情規劃跟着疫情的希望而調解，這段時候“變革”成為常态。

出格是全國粹生复课時候表几回再三推延，教诲培训范畴成為不成轻忽的“疆場”，包含刘晶在內的教培投資人帮忙被投項目度過難關是一場硬仗。

危情下，線下和線上培训機構各有各的困難，大都投資人认同：“此次疫情就像一個加快器，不會短期扭轉行業款式，但将加快行業趋向和迭代，加快整合。”

“融資戛但是止”

“本来在春节前投資方做了尽調，就筹备节後签TS(投資意向書)，但疫情後生怕會停顿，我還在沟通中。”

“本来筹算年後启动新一轮融資，但是疫情到来，一切戛但是止。”

“本来觉得2020年會比2019年好於些，没止痛膏推薦，想到2kubet,020年更難了。”

創業者們發急指数猛增。

疫情突發，打乱了既有的本錢节拍，消费、餐饮、遊览等行業的公司受疫情影响，暂缓上市流程。對付教诲培训行業来讲，融資變得更難了。

作為FA，光源本錢履行董事李昊紧密亲密存眷着投資方和項目方的动态，洞悉两边各自的需求。他领會到：“在动工的這個特别阶段，投資人大部門将精神放在了被投企業上面，存眷他們的谋劃成长，帮他們度過難關，看新項目标节拍都略微慢了一些。”

刘晶坦陈：“從宏观来看，投資方脱手必定會谨严，由於谁也不晓得到底會带来甚麼样的影响。”

可是，刘晶话锋一轉，“實在也要辩證去看，由於一方面這個時辰會表露出一個公司真實的氣力，另外一方面可能本来咱們投不進去的企業说不定如今有機遇了，以是，對付咱們本身来讲，咱們更會更踊跃自动，更要有所作為”。

依照刘晶的投資理念，投資第一看人，第二仍是看贸易模式本色。“好比详细到教诲培训行業，這段時候咱們在思虑分歧春秋段，分歧科目，用户到底必要甚麼样的辦事？到底最佳的展示模式是甚麼？去探讨本色而不是被疫情的滋扰項带偏”。

這段時候，刘晶除慎密跟進被投企業以外，也跟以前看過的且看好的項目连结着频仍互动。

作為投資了功课帮、火花思惟、風變教诲等多個在線項目标投資人，GGV纪源本錢履行董事於红在年假時代比日常平凡更忙了，确切也在察看本身所投資的項目，她提到“這個時代融資會守旧一些，但不少投資人可能會對企業頭部脱手，對付‘非頭部’企業大師脱手的意愿就會進一步低落。”

即便投資人愿意脱手，到账時候也會拉长。

李昊奉告多知網：“當前，所有触及到投融資的事情全数必要用长途，這對FA、融資企業、買方(投資機構)都存在挑战，由於尺度的事情流程都必要做出扭轉和調解。“

“一個機構看一個項目到最後投資中心的链條內里触及到大量的碰頭、現場事情、現場會商等等环节，而這些环节全数線上化以後，推动效力很難與以前比拟。好比本来投資機構在尽調一個項目時，會必要几個外部的第三方团队像贸易、財政、法務团队進到公司，現場去做尽調，如今可能都比力難去放置。”李昊诠释道。

如许以来总體效力城市變慢，李昊预估：“如许下去，融資時候表可能會比正常状况下多两到三個月摆布。”

疫情眼前，對所有企業都是挑战。在李昊看来：“本年是包管保存的一年，企業起首要存眷本身的現金流，上半年生怕不克不及期望寄托融資去解决保存問题。”

穷尽手腕保住現金流

自武汉颁布發表封城那一刻起，所有創業者的神經都紧绷起来。“現金流”成為了一個高频词。

對付教诲培训機構来讲，最要紧的是“留住用户，保住現金流”。相對於而言，線下教培機構遭到疫情打击最大。

“最初不少人都很發急，特别是線下培训機構，就像忽然之中断電了，一片麻黑，外面又在地动還下着大雨，大師都懵圈了，很是發急。”有位行業從業者如是说道。

可是，危情下根原本不及有负面情感，教培機構的從業者敏捷踊跃举措起来。

蓝象本錢開創合股人宁柏宇察看到：“短短几天，不但仅是在線教诲公司的開創人，傳统線下機構的開創人也都意想到将来五年甚至十年，若是没有在線供给教诲產物或辦事的能力，几近没有法子保存。”

在這類环境下，教培機構起首面對着轉型的問题。

可是轉型挑战也不小，短期內搭建一套课程、辦事、运营的系统没那末简略，好比班型、课件、師資培训都是問题，還可能必要線下機構去追求與線上機構互助的機遇。

此時現在，主角是這些創業者，他們要解决一系列的問题，可是，一些線下企業對付在線的渠道其實不熟稔，拿直播平台来讲，到底每個有怎麼的特色，是不是合适本身？若是從新一個個阐發比對時候必定来不及。

這類环境下，投資人起到“黏合剂”的感化，帮忙他們對接各類資本。

“一對一沟通、拉群對接、開德律風會……”最初几天，刘晶調集了所有資本，帮忙被投企業找直播平台，找互助火伴，将有契合點的两边毗连到一块兒。當前已有被投企業在刘晶的建议下快速找到了符合的互助方。

同時，刘晶還将所有被投的教培企業连系到一块兒，每家拿出纯公益的精品课程举行打包，相互导流，做结合勾當。

刘晶投資的教诲項目偏本質标的目的，不少都有線下营業，但有些場景是可以在線化的，頭几天刘晶几近都在會商與沟通中渡過。

“有几多触及到湖北分支機構？湖北的员工占多大比重？动工可能會遭到甚麼样的影响？每家企業该详细轉型计谋應當怎样制订？……” 大年节起頭，刘晶团队已起頭一個一個排查所投企業。

到疫情暴發的第二周，排查進入尾声，所有企業根基有了大致的标的目的。

“也還好，部門企業此前有OMO的测驗考试，這種企業轉型相對於较快，有的乃至在斟酌将来是不是可以彻底轉線上。”刘晶说道。

能轉線上的都在轉，万一不克不及轉的若是現金流急急了怎样辦？

宁柏宇警告被投企業：“第一時候追求股东帮忙，穷尽所有手腕。”

大年节晚上，一個综合體項目标開創人打德律風给他的投資方之一宁柏宇：“碰到了房主催交房錢，由於新冠疫情，本来赞成入驻的商户，把錢交给咱們時，有些夷由，不晓得疫情還會持续多久？大要三到六個月的時候，账上現金會呈現压力。這時辰應當怎样辦？”

宁柏宇认為現金流或谋劃問题的時辰，必定要開好股东會，由於股东都是长處相干方。

這家企業有包括蓝象本錢在內2-3個的投資方，另有一個计谋投資方，计谋資方對這個項目有一個互助方案。告急之下，大年节當晚，所有股东開了半小時德律風會，優先拿到了计谋投資方的資金，窘境得以减缓。

當前每家企業的現金流环境纷歧样，刘晶提到，春节前方才完成融資的企業還可以扛，而正在追求融資的要艰巨些，整體而言，若是没有現金流入，不少企業至多扛3個月摆布。這時辰線下的要去谈减免房錢，得當低落人力本錢，如果然的解决不了，一村本錢會想法子支撑，好比按照分歧环境可以告貸，债轉股或直接追加投資。

两周的繁忙，線下機構根基度過了最伤害的時刻，但疫情不竣事，伤害也随時會暴發。

固然投資了VIPKID、爱進修教诲、河小象等多個在線教诲項目，可是立异工場所伙人张丽君认為“線下教诲培训機構将来仍然是需要的存在”，她奉告多知網：“疫情竣事後會線下教诲培训會逐步規复，但可能不會100%規复，更多進修者會成為線上和線下教诲機構配合的用户。

規复的重要缘由在於：托管的需求，孩子在線下社交的需求，線放學習空氣的诉求等，這些都是刚性的。疫情後，相對於更合适線上教诲的孩子和家庭會切換到線上教诲，但大部門家庭會回归線下。”

對付線下教诲培训機構来讲，李昊认為，“在复工阶段做好辦理問题，一旦可以复课，或说一旦可以做辦事和交付以後，必定要把控好危害，不然得不偿失。”

用户激增跨越500万的轉化困難

疫情下，對付“宅在家”的學生或家长和成人来讲，寻觅線放學習的替換品成為必定，是以，從久远来看必定會加快在線教诲成长過程，但當下并不是是對所有在線企業都是利好，也并不是是全数的利好。

李昊认為：“有些教诲公司是偏產物型的和偏东西型的，疫情對這種公司實在相對於来说影响不大，乃至有必定利好，由於它本色上的辦事交付實際上是不受人的限定；

即便是在線教诲公司，但辦事的交付或获客和贩賣這類必要比力重的人工介入的這些企業要看依靠水平，好比有的公司贩賣人工依靠比力重，可是它的辦事交付是經由過程在線的AI的方法，那末對他的影响就比力小，有些公司他可能贩賣是比力重的人力，然後教员也是比力重的人力，然後在疫情下可能會被影响的略微重一些；

别的，以前有些公司會把西席中間搬到武汉去，這些公司也會遭到影响，但详细水平也得看公司的辦理能力息争决危機的能力，咱們晓得有些公司已經由過程很好的應急機制或多或少解决了今朝的困難。”

可以看到的是，在“停课不绝學”行动下，在線教诲機構纷繁结合大流量平台推出免费课程，吸引線下贱量。

多個投資人流露，學而思網校、猿教导、功课帮等在線買辦课品牌3天時候用户数目激增，有跨越500万-700万人次的增加。

张丽君提到：“(近来)會加快用户對線上教诲的认知，線上教诲的浸透率，由於疫情，可以在短期從以前的10%摆布而举行大幅晋升。線上获得用户的轉化率短時間內也會晋升，获客本錢會低落一小段時候再規复。”

可是，這也不克不及象征着在線教诲就赢了。

暴增的同時，运营和辦事压力蓦地上升。有投資人流露，有買辦课品牌同時在耳目数跨越几十万人，IT运维能力承压，免费课程推出第一天(2月2日)，多家在線教诲機構登山護膝推薦，全線解體。

IT运维能力可以經由過程扩容，或調解方案短期补充上。

關頭的問题是若何做轉化？多知網领會到：“由於是免费课程，買辦课品牌的用户堆叠率很是高，常常就是一小我同時報名了三四家的课程。”

在李昊看来：“不少的線上做免费课也是度過疫情、成长新用户的计谋，但必要看详细怎样做，并且也要看久远。如今可以避免费，但最後仍是要斟酌到贸易，以是帐要算得過来才行。”

這對在線教诲機構来讲是一次大比拼，很是磨练在線教诲機構的运营能力。“這看每家公司的內功，谁內功筹备的好，就可以做的更好。”於红说道。

刘晶也提到，此次疫情是察看哪一個团队能力最優的最佳機會，日常平凡循序渐進，可能看不到团队的差别，可是此次不论是踊跃應答的，仍是临阵磨枪的，谁程度凹凸立見高低。

值得警戒的是，在刘晶看来，在線教诲行業中不少企業是烧錢模式，本色上這些公司要靠提價或是其他的辦事来得到响應的营收，或说是現金流。若是在疫情下這些公司仍是依照傳统的烧錢模式蒙眼疾走，那末他扩大的越快，用户涨的越多，亏得也越多。“仍是要安身於本色，看持久。”

颠末两個礼拜的考驗，每小我的严重、發急、心慌的情感都获得了美白牙膏推薦,减缓。“從持久角度来看，這只是汗青成长過程中的一個小挫折。”刘晶再也不纠结於股市行情，心境也蔓延了些。

在排查完所有被投企業後，刘晶将一個新的平常事情参加了公司备忘录——“做案頭事情，深刻钻研行業。”而且，還给同事們放置好了响應的课题。

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