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標題: 如何進行創業融資,融資分几轮? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-8-23 17:28
標題: 如何進行創業融資,融資分几轮?
種子轮：没有团队，只有設法，1-2個開創人，要一笔錢起頭施行設法。投資額50-300万人民币不等，帮忙公司启动。公司估值不會跨越1500万人民币。

天使轮：团队根基有了，大要3-5人，做了一段時候，產物顿時要Demo了，可之內部看到。投資額300-600万，估值1500-3000万人民币摆布。

Pre-A轮：A轮前最後一轮，產物已上線，可是尚未太大都据表示，必要融一笔錢支持团队继续驗證。融資額600-1000万元，公司估值3000-5000万元人民币摆布。

A轮：根基產物模子已跑通，必要資原本继续扩量。融資額1000-3000万元人民币，公司估值5000万-1.5亿人民币摆布。

B轮：產物已敏捷上量，必要驗證贸易模式，即赚錢的能力。這一阶段的融資額在1000万-3000万美金之間，公司估值在3-6亿人民币摆布。

C轮：贸易模式驗證樂成，經由過程本錢上量压服敌手，由於已履历證了范围化的赚錢能力，以是理论上應當是最後一轮融資。C轮和C轮治療蕁麻疹,以後的公司估值很難估计，只能用范围化的红利能力作為权衡尺度。融資額根基靠谈，靠企業按照本身营業成长展望的財政報表举行评估。

至於D、F轮多是由於公司不合适上市的尺度，只能继续融資运营，把公司打造合适上市的尺度，以便於投資人退出；又或公司尚未找到符合的红利模式；又或是投資人非要進去。。。

Pre-IPO：為领會决公司在報會和被并購前的最後一次現金必要，举行的融資，這個@時%aq6M6%辰大大%Rnj59%都@必要的是有資本的投資方，而不但仅是財政投資者，另有券商投行對企業营業举行梳理，為企業進入本錢市場上市和并購做筹备。

比方一下：

天使轮：男的和女的見過几回面，男的想继续成长。男的肯請女生吃一些消费较高的烛光晚饭、西餐等等。

A轮：相處濕氣重吃什麼,了一段時候，男的可能起頭给女的買些名牌的包包、香水甚麼的。打赌的色采比力浓，男的但愿和女的持久成长，配合迎接夸姣的将来。(固然也有分離的可能，包包香水都是浮云)

B轮：两边的领會深刻，男的對女的糊口習氣、性情情操、家庭情况、怙恃组成都有了具體的领會，肯定可以和女的步入婚姻的殿堂，就買了屋子房產證上写了女的名字，筹备成婚起頭幸福的糊口。

C轮、D轮可能就是女的给男的生了兒子，男的给女的買了車带着女方一家人出國遊览...

是以，分歧阶段的贸易規劃字画風也各有分歧

好比：種子/天使轮的BP最首要的是把“我在做甚麼”這件事變讲清晰。這時辰項目處於0到1的阶段，可以有节操的画饼，画的越吸惹人越好，投資人也吃這套;

A轮，最首要的是奉告投資人“我已證了然項目标價值，必要錢得到更多的用户。”這時辰項目處於1到10000的阶段，大部門环境下投資人已可以试用產物，最有说服力的就是标致的用户数据;

B轮，最首要的是展現“我已有很多多少用户，必要融資来驱动贸易模式。”這時辰項目大布局應當已不乱，下一步就是要奉告這個阶段的投資人，項目标變現能力，来让投資人對本身投資的回報有信念。

在投融資咨詢業待了8年多，見過了各類投資，讲真不下10000+例，给項目找投資，固然是首選3F（family家人、friend朋侪、fool傻叉）了。不開打趣，當真讲下：

一、详细建议

要举行創業融資，得從本身信赖的身旁人里找起，想法子發掘本身身旁的資本。（血缘第一，其次就是四大铁了，一块兒扛過錢，一块兒同過窗，一枪piao過chang，一块兒蹲過房，再者就是同事啊，朋侪啊，营業来往的人啊等等……）

經由過程各類瓜葛先容暗里谈跟靠谱，究竟结果有一水平上来讲，體面抹不開或有人品作保不是。“六度空間”理论證實，你可以經由過程即便是目生人找到任何你想找到的線上av,人，乃至找到李開复、薛蛮子、徐小同等明星投資人。

二、自筹資金VS天使投資

初度找錢

創業以前，必需筹辦足够的运营資金。除自筹資金外，也能够寻觅天使投資。除資金支撑外，天使投資投資人丰硕的履历、认识的人際瓜葛可以给創業更多的附加價值，增长樂成的几率。可是初期公司產物形态處於超初期，估值很小，融資本錢比力大。不少創業者不晓得若何選擇。

從大事理上讲，把一件事做成，必要寄托各類氣力来鞭策，只有一枚助推器的火箭冲不出大氣层。天使投資，包含A轮B轮的投資，能解决創業团队自己解决不了的問题，两方都是關頭的鞭策身分。

創業者和投資人之間，其實不是简略的資金上的互助，創業者找投資人是在寻觅一個顽强的火伴，天使阶段找的是帮忙你起步的火伴，扩大阶段寻觅的是帮忙你做大的火伴。而投資人寻觅的是各個范畴的機遇和可以或许發掘機遇的人，并帮忙他們。

详细论到資金上的黑白，我感觉自筹資金最大的問题，是可能错失天使的助力，想一想他們有可能去帮忙你的竞争敌手，你會落空不少資本拓展的機遇；而創業者拿天使投資最大的隐患，则是在關頭時刻缺少背城借一的勇氣，日後一退，拍屁股走人了。

综合斟酌，自筹也有大益處。

自筹資金也有它的益處

（1）启动速率快

投資人只能锦上添花，不克不及济困扶危，凭一個贸易規劃書是拿不到天使投資的，一般都是經由過程靠谱的熟人牵線。若是你的項目够好，手頭余裕，未必须要纠结在初期寻觅投資，時候不等人。

（2）小眾范畴首選

一些小眾范畴因為市場范围有限，很難拿到投資人的投資，但這其實不影响項目自己的贸易價值。

（3）項目自己能赚錢，不必要分享赚錢的法子

有些項目有很好的贸易模式，不必要烧錢，也不必要做到上市，那找投資人就不是一個必選項。

别的，我感觉還應當再弥补一點：

自筹和天使其實不冲突

咱們開首就提到，美國創業界凡是称第一笔資金的来历為“3F”，即家人(Family)、朋侪（ Friends)或傻子(Fools)。

说是傻子，固然是笑话，究竟结果硅谷有大量如许的“傻子”存在，而且由於他們而获得数十年的蓬勃成长。他們投資的工具，按我的習氣说，叫“五零人士”——零团队、零產物、零用户、零市場占据率、零收入。

換言之，當你甚麼都尚未的环境下，你要做一件事變，根基上很難让一個投資機構来给你出錢。由於既然是投資機構，那末它就有LP (Limited Partner，有限合股人)，機構的錢是從LP那边召募来的，LP的錢也不克不及随意给人吊水漂，他們必要投資機構對錢的去向有交接、對錢的利用有预期、對将来的回報有计较。

這也是為甚麼美國天使投資人那末多、饰演的脚色那末首要的缘由，由於他們投的都是本身的錢，没有那末多繁文缛节。即便像罗恩·康威(Ron Conway)如许教父级的明星天使投資人，也從不预估本身的回報——由於太難预估了，他不成能每個投資案子都去细心算计——以是他都是按照谁举薦的、谁可以随着投（趁便评估）来举行投資，如许下来，他投資的200多個案子就有了一個大要的存活率。

鉴於此，回到發問者的問题，當你想要找第一笔錢来启动創業項目，你要想大白，若是——

1．這個事變成长會比力慢，必要一两年才能起势；或

2．這個市場范围有瓶颈，做到必定范围以後就很難再扩展；或

3．這個買賣能敏捷挣到錢，很快回笼启动資金，但增加速率不會出格高；或

4．任何人都帮不到你，而且任何人都不會大白你做的事變；或

5．這個事變一時半會兒很難评估其價值，必要先运营一段時候後再看。

那末，你极可能更必要理解你、信赖你的小我来给你第一笔錢做启动資金。

這小我，正如以前所言，多是亲友、多是老友，也多是某個有錢的老板，或是某個投資機構的成员，或是某個業內很是資深的人士。明显，後二者要比前三者對你更有帮忙。

毫無疑難，機構的氣力是远弘远過小我的，是以，當你必要快速增加、必要有大量的業內相干資本来嫁接或搀扶帮助，必要可以或许给後续融資带来帮忙時，你也许就應當斟酌機構了。

你的錢、我的錢，都是錢，可是用谁的錢這是一個問题。問题在於，在哪一個時候點，用谁的錢更有上風，在於你項目标前提是不是容许你對用谁的錢有所選擇。若是如许的問题底子不存在，那只要是你必要，谁的錢也其實不首要，只要有，拿過来起頭大干一場吧。

投資人只能锦上添花，不克不及济困扶危，一個優良的贸易規劃書颇有上風，可是单单靠一份BP是拿不到天使投資的，一般都是經由過程靠谱的熟人牵線。若是你的項目够好，手頭余裕，未必须要纠结在初期寻觅投資，時候不等人。

一些小眾范畴因為市場范围有限，很難拿到投資人的投資，但這其實不影响項目自己的贸易價值。

有些項目有很好的贸易模式，不必要烧錢，也不必要做到上市，那找投資人就不是一個必選項。

三、切記

不要去那些所谓的互联網大會、樂成者心灵鸡汤分享大會、VC洞察将来标的目的大會，XX投融對接大會，也不要整天去跑路演、晒咭片、串酒會啊，纯属挥霍時候！

但若你其實没有瓜葛找到投資人，或懒得话，想碰试试看，那咱們给你一份快捷的投資人名单，看你們的項目是否是足够的好，能撞大运收到复兴哦~

四、首要提示

劃重點：你得有一份建造精巧的贸易規劃書（Bp），本身写也行，找他人写也能够，固然，找咱們那就更好了，哈哈哈哈

①万万不要群發（後面跟一大堆的抄送以內的那種）；
②挑選行業范畴，参考投資人以前的樂成案例；
③挑選详细投資人，然後看他近来脱手的項目（是不是有類似的項目—竞争敌手、近来有脱手仍是表示淡漠等等……）；
④邮件题目简略了然，采纳“行業+轮次+時候+項目名称”的方法；
⑤最佳能写一個简略的內容撮要，作為邮件正文（包含团队+產物+融資額度+出让比例等）；
⑥简略的礼貌問候，不要东拉西扯直入主题。最後在一两句“祝愿語”和“期盼語”。

2、融資分几轮？

一般来讲，融資轮次的劃分為種子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等，但按照現實环境，有些項目也會举行PreA轮、A+轮、C+轮融資。不论是甚麼轮，其焦點不過就是投資人投的錢几多問题，越日後融到的錢也越多。

一、趣说融資

天使轮：男的和女的見過几回面，男的想继续成长。男的肯請女生吃一些消费较高的烛光晚饭、西餐等等。

A轮：相處了一段時候，男的可能起頭给女的買些名牌的包包、香水甚麼的。打赌的色采比力浓，男的但愿和女的持久成长，配合迎接夸姣的将来。（固然也有分離的可能，包包香水都是浮云）

B轮：两边的领會深刻，男的對女的糊口習氣、性情情操、家庭情况、怙恃组成都有了具體的领會，肯定可以和女的步入婚姻的殿堂，就買了屋子房產證上写了女的名字，筹备成婚起頭幸福的糊口。

C轮、D轮可能就是女的给男的生了兒子，男的给女的買了車带着女方一家人出國遊览...

是以，分歧阶段的贸易規劃字画風也各有分歧

好比：種子/天使轮的BP最首要的是把“我在做甚麼”這件事變讲清晰。這時辰項目處於0到1的阶段，可以有节操的画饼，画的越吸惹人越好，投資人也吃這套；

A轮，最首要的是奉告投資人“我已證了然項目标價值，必要錢得到更多的用户。”這時辰項目處於1到10000的阶段，大部門环境下投資人已可以试用產物，最有说服力的就是标致的用户数据；

B轮，最首要的是展現“我已有很多多少用户，必要融資来驱动贸易模式。”這時辰項目大布局應當已不乱，下一步就是要奉告這個阶段的投資人，項目标變現能力，来让投資人對本身投資的回報有信念。

二、严厉说融資

如今的業界乃至戏称，新一代的融資轮次應當分為種子轮、天使轮、preA轮、A轮、A+轮、B轮、C轮、BAT轮、preIPO、IPO、孙宏斌轮……這些融資轮次，實在都代表着公司特别的成长阶段。那末该若何按照本身項目环境，举行果断呢？

種子轮——团队√ 設法√ 產物×

種子阶段的融資人，凡是處於只有idea和团队，除腳臭肥皂,但没有详细產物的初始状况。投資人一般可能是亲友老友，或創業者自掏腰包，固然如今也出現了很多種子期投資人。

借使倘使你的融資項目有团队，有idea，马长進入终极的落地，那末日本除臭球,便可以起頭举行種子轮融資，一般項目融資金額都在100万摆布，按照分歧的赛道，可能從几十万到200万不等。

天使轮——產物雏形√ 模式雏形√

天使阶段的項目凡是是团队ready，有產物雏形，有產物開端的贸易计劃，却也堕入“找人——做產物——做產物——没人了——找人——做產物——做產物......”的轮回當中。

若是融資項目已起步，產物初具样子，有種子数据或能显示出数据增加趋向的增加率、保存、复購等證實。同時堆集了一些焦點用户，贸易模式處於待驗證的阶段。贸易規劃書定制，找Zboshi007。那末寻觅天使投資人或機構，起頭天使轮融資即是最為符合的，融資金額大要在300万到500万摆布。

PreA轮——必定范围√ 市場前列×

PreA轮是一個夹层轮，融資人可以按照本身項目标成熟度，再决议是不是必要融。借使倘使項今朝期总體数据已具备必定范围，只是還未盘踞市場前列，那末可以举行PreA轮融資

A轮——完备贸易模式√ 業內领先√

對付具有成熟產物，完备具體的贸易及红利模式，同時在行業內具有必定職位地方與口碑的項目，哪怕現阶段可能處於吃亏状况，也能够選擇專業的危害投資機構举行A轮融資。

這一阶段融資人已不成能只凭仗idea融資，而是要有效户，包含日活、月活，要有本身的贸易模式，有能與竞品對抗的成熟產物，有必定市場位置。

B轮——已驗證模式√ 营業拓展√

颠末一轮烧錢後，項目已有了较大的成长，贸易模式與红利模式均已获得很好地驗證，有的已起頭红利。此時，融資人可能必要資金支撑推出新营業、拓展新范畴，那末就合适以说服上一轮危害投資機構跟投，或寻觅新的風谋利構参加，又或是吸引私募股权投資機構(PE)参加的情势，起頭新一轮的B轮融資。

C轮——成熟項目√ 行業前三√

若是此時融資人的項目已很是成熟，在行業內根基可以稳坐前三把交椅，正在為上市做筹备，那末就合适举行C轮融資。此時除可以進一步拓展新营業，也能够為补全贸易闭环、筹备上市打好根本。

D轮、E轮、F轮——C轮進级版

為了让大師可以或许加倍清晰的辨别它們以前的區分，做個類比。

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