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1. 不管多缺資金也不克不及鸡不擇食，要尽力寻觅一家最合适本身的投資公司，不然會對公司往後成长晦氣。
2. 必定要在公司事迹很好的時辰去融資，本身先做到必定的成就再找危害投資就纷歧样了。
3. 找危害投資的時辰，必需與危害投資共担危害，樂成的可能性會更大。
“坚苦都是阶段性的。比方，初期融資很坚苦，固然自傲咱們具有好創意、好远景的產物，但若不受危害投資青睐，一切都無從谈起，融資的压力很是大。到如今咱們仍连结一種危機意识，@不%857oP%管大情%GWM72%况@的好與坏，咱們的保存門路一向都不轻松。”
有不少投資人都對腾讯暗示了极大的樂趣，但也都迟疑不定，始终没有人下定刻意向腾讯投資，其根来源根基因就是马化腾對峙“開創团队控股”的原则，另外一方面，也和盈科数码的夷由未定有關，若是新的買家進入腾讯，所面临的場合排場可想而知。
马化腾说：“錢不是白拿的，腾讯刚强地對峙一個原则：不克不及控股，不克不及插足谋劃，不然就不要對方的錢，要一步步想大白了，再渐渐本身滚大。”
2001年，新投資互助火伴（MIH）的参與為腾讯带来了较為不乱的成长情况，而且和咱們一块兒走到今天。在腾讯的發展進程中，我有一個很是首要的领會是，創業者寻觅投資火伴時應當斟酌的其實不仅是本錢。現實上，投資方能帮到創業者的绝不但仅是錢。特别是有履历的投資商，他們對行業都有着深入的理解與洞察，同時也具有深挚的行業資本，除此以外，更首要的另有投資人對創業企業全部貓鬚草,团队和谋劃模式的信赖、鼓动勉励@和對将%XGW3r%来@危害共担的责任。這些對付創業者来讲才是真正弥足贵重的元素。
“另外一方面，危害投資向創業企業投入資金當然是為了赢利，但‘退出’只是兑現投資收益的方法之一，并不是独一路子。犹如大師看到的同样，在2001年進入腾讯的投資互助火伴和咱們结成计谋投資瓜葛，履历風風雨雨，至今依然和咱們在一块兒并肩战役。就這一點来讲，我认為，投資商未必只是創業企業成长里程中的過客，若是企業有杰出的红利模式和成漫空間，他們會樂於與之持久互助。究竟结果，與一個已證實有用的贸易模式互助雙赢，较之從新评估、考查一個新的創業企業危害要小很多。以是這種風投跟着企業的發展强大逐步酿成计谋投資者，而且能與企業家一块兒打造百大哥店。”
1. @不%857oP%管大情%GWM72%况@的好與坏，企業家都要時刻连结危機意识，由於坚苦老是阶段性的，比方初期的融資坚苦，即便你具有好的創意和洽的產物，可是若是不受危害投資的青睐，一切都無從谈起。
2. 企業必需要對峙本身的原则，比方腾讯“不克不及控股，不克不及插足谋劃，不然就不要對方的錢。”
3. 投資商未必只是創業企業成长里程中的過客，若是企業有杰出的红利模式和成漫空間，他們會樂於與之持久互助。究竟结果，與一個已證實有用的贸易模式互助雙赢，较之從新评估、考查一個新的創業企業危害要小很多。以是這種風投跟着企業的發展强大逐步酿成计谋投資者，而且能與企業家一块兒打造百大哥店。
1. 融資靠甚麼？靠的就是自傲，即便公司處於金字塔底端，也要有成為第一的自傲。
2. 不要對風投说你的項目何等好，何等赚錢，把你的团队拉出来，让他們看到你的氣力。
3. 人生是個堆集的進程，总會有摔倒的時辰，即便颠仆了，也要晓得抓一把沙子在手里。
2010年底，PPLive的活泼用户冲破了1亿，收入翻了3倍。每位用户均匀逗留時候到达了2個小時，比以前涨了1.5倍。在中國所有互联網網站中，這個逗留時候是最长的，用户黏度很是强，而其他任何一個媒體想要“黏”住用户两個半小時都是好不容易的。
1. 關於贸易模式和烧錢，姚欣的理念是：该烧的要烧。打根本、捕用户時烧錢是為了更好地赚錢。今天的投入是為了来日诰日更大的產出。
2. 融資時有需要的话可以抛却過一些前提更好或估值更高的投資者，這要看投資者是谁，看投資者暗地里的資金和投資過的項目。
3. 創業除要感激投資者，更要感激本身的团队。
1. 融資就像傍大款，并且你要像那末一小我，你标致的模样能吸引他人才可以。
2. 融資進程中很首要的一點是企業的利润，若是你不克不及缔造预期利润，只能融資一次。
但王石认為，本錢與企業的连系必要有必定的根本。他说：“傍大款有两種说法，一種是企業家的说法——與伟人同業，但傍一個伟人會有很大的危害，弄欠好就被踩死了。此外有一種民間说法，是一些仙颜奼女提出来的——吃大款，喝大款，傍大款，歼灭大款，最後本身成為大款。在項目寻觅互助中，不管采纳哪一種法子都要胆小如鼠，若是選擇一個伟人，要斟酌他合适不合适你，你能不克不及走远；而第二種“傍大款”的念頭不纯，老想歼灭人家，這是毛病的。以是，本錢與企業的互助要有必定的根本，有類似的價值观，要上風互补，還要有配合的杰出预期。”
1. 一個上市公司必定要有一名在控股方面有讲话权的大股东。
2. 本錢與企業的互助要有必定的根本，有類似的價值观，要上風互补，還要有配合的杰出预期。
潮流退去，履历過那場狂風雨浸礼的每小我都記着了一個首要的名词——宏观調控，连委曲存活下来的冯仑都感伤：“從海南活下来今後，晓得了公司的成长有三样工具绝對不克不及靠——不克不及靠爹，不克不及靠天，不克不及靠買地。”
1. 融資比如寻求女孩子，必要：胆大、心细、脸皮厚。
2. 在评论辩论危機時，用得更多的词是貨泉、金融、债務，等等。很少提到食粮產量，煤炭、钢铁的產量。在物流和信息全世界化的今天，列國的財務和貨泉没有同一，一些人操纵這類差别来谋利，谋利成為了時兴。
3. 要末就不做，要做就做最大的。無论甚麼行業，第一位的位置老是不乏投資商的青睐。
将来没有甚麼是必定的，一切都布满了機會和可能。
暗藏在本錢暗地里，成為永久的條件，是极真個自傲、延续改良的豪情和自我驱动的能力。遵守創富逻辑，是决胜将来的焦點。
1. 做企業可以没有充沛的資金，没有顶尖的人材，没有四周人的支撑，可是必定要有一颗對峙不懈的心，一份踏踏實實的立場。
2. 合股就像是蛊惑咱們抽雅片。品牌把握在谁的手里，焦點的技能把握在谁的手里，自动权就把握在谁的手里。
3. 想要得到融資的话，光是怎样奉迎對方没有效，關頭要在互助的進程傍边渐渐創建起信赖。要用举措，還要讲法令。此外不要耍小聪慧，必需很是诚信，一就是一，二就是二。
1. 跟着鼎新開放、市場經济的成长，企業要走新型工業化門路，而可否适應市場的變革，是一個財產是不是值得涉足的最佳磨练。
2. 一家企業必定要有資原本支持，這是很是首要的，跟着市場經济的不竭成长，企業要想做大做强就必需要靠資原本鞭策。谁越早具有本錢意识和理念，谁就越能在市場經济中蛟龙得水，攻無不克。
3. 搞實體經济要先认知實體經济現有的布局，選定标的目的，而不是像搞活动同样。要搞實體經济了，全民都一窝蜂来搞制造業，都搞實體經济，造成無序竞争，最後國度投入得不到结果，民間本錢投入進去就稀释掉了。别的，搞實體經济不克不及光看到GDP概况的一個数字，現實要看企業出格是實體經济在全部出產勾當谋劃進程中的本錢给企業带来的压力，本錢變革有多大，利润空間到底有多大，這必要有一個體系，必要有一個熟悉。是以，實體經济必定要做實做强，才能立於不败之地。
1. 在金融風暴退去以前，企業家不要去想着若何融更多的資，拿更多的錢，起首要想的是若何活下去。
2. 不要把投資人看得太神秘，過高不成攀，他們跟咱們同样，既是朋侪又有多是仇人，连结警戒，随時出击。
3. 企業总要找马骑，企業跑在平路的時辰，找到的可能就是銀行貸款，這是一匹很温柔的马；但是當你跑在山路上的時辰，找到的有可能就是危害投資，那是一匹烈马，而烈马的特色是——你行的時辰，你批示它，你不可的時辰，它批示你。
要想基業常青，没有人會猜疑本錢與人材盘踞着等同首要的職位地方。但世界上历来没有人拱手相让你任何財產，每分錢的得到一样有本錢和實效。對付任何组织而言，當本錢在企業中盘踞主导職位地方時，當人材的成长空間必要創建在本錢搭建起来的平台上時，独一的法子就是追求新法子。
1. 好的企業比好的代價更首要。
2.终极决议公司股價的是公司的本色價值。
3.一家公司来年可赚几多不首要，将来5～10年能赚几多才是關頭。
1. 法令條目老是把最坏的事變都斟酌進去，但究竟上仅靠法令條目没法告竣雙赢，出格是在新兴市場法令其實不健全的情况里，樂成融資终极仍是取决於两边對付将来成长的共鸣。
2. 高速成长的企業要有好的本錢布局，以支撑其持久成长，而持久貸款對財政布局不乱很是首要。
罗治療腰椎病，杰斯说本身那時底子就不清晰本身正在做甚麼，那時他做出股市下跌的预判没有任何钻研做支持而是全凭本身的感受，因而他翻然觉悟：“得到樂成後常常會被成功冲昏脑子，這類時辰特别必要安静地思虑。”
1. 那些踏踏實實，成长安稳的公司更易得到投資。
2. 投資者看中的常常是企業将来5～10年的升值潜力。
3.一個塌實的老板比10個顶尖的员工更有吸引力。
4.老是吹捧本身公司若何有價值，若何能得到市場青睐的企業反而融不到資。
“天不生人上之人，也不生人下之人”，日本思惟家福氣谕吉的這句话援用到本錢江湖一样見效。本錢脸孔下必定是布满伶俐的選擇。
1. 相较於那些樂成的大企業来讲，范围较小，但名望很大的企業也很轻易获得投資者的青睐。
2. 融資的原则有两個：一是企業所處的行業是一個有成长的行業；二是企業在這個行業中根基上是最有竞争力的企業。
3. 若是一個行業的均匀利润率已降到了3%～4%而该行業中的某個企業還能保存，并且還活得很好，那末這個企業的竞争力就已获得了市場的驗證。
4. 創業企業家想要得到投資，必需找到“專業對口”的投資機構，不克不及呈現搞IT的去找做餐饮投資者融資的环境。
1. 只有高危害才能得到高回報，但既要勇於冒险，又要胆小如鼠。
2. 投資者不會由於市場大情况酿成的企業坚苦而抛却投資，但若是由於辦理者辦理不善致使公司谋劃坚苦，他們會绝不夷由地行使本身的权力，直到撤股退出和强行變賣。
孙公理十分赏识巴菲特這類投資原则，他也是只投資本身看得懂的公司，經由過程控股所投資的公司得到杰出的現金流與利润，然後操纵该現金流再去投資，犹如滚雪球一般让本身的資產越滚越大。從這一投資哲學动身，孙公理制订了“三個投資原则”，严酷請求本身在投資時必需遵照這三個原则：
（1）数字化信息財產之外的奇迹一律不介入。
（2）最少在某一方面领先，不克不及成為第一的奇迹，决不插足。
（3）按照50年持久作战規劃，出格将重點放在根本举措措施奇迹上，以避免此後呈現紊乱場合排場。
1. 最少有一個闪光點，@也%7h1l8%许大大%Rnj59%都@投資者不屑於向你投資，可是毕竟會有“伯樂”發明你的存在。
2. 創業，最關頭的是選擇行業。一旦選定了，此後几十年里要為此而战役。為了選好這個行業，花上一年或两年的時候都是值得的，融資亦是如斯。
3. 想要得到融資，最少在某一方面领先，不克不及成為第一的奇迹，投資者是不會有樂趣的。
1. 對付直接投資基金而言，最大的機遇在於中小型的國有企業。凯雷团體不克不及采辦那些巨型國有企業，中國當局也不容许對這些企業举行收購。或许更多的機遇在於省属的國有企業。
2. 中國公司所必要的是分歧情势的投資，而不但仅是銀行债務性的融資。其次，中國企業必要的是在改良辦理效力，完美营業流程方面得到帮忙，以增强竞争力和得到更多的市場份額。
可是這一切，對付罗斯柴尔德家属来讲其實不是大問题。從基金方才開辦時，這支基金就历来没出缺錢的困扰，對付退出周期也没有太紧急的压力，使得這支基金的辦理者可以自在地举行一些持久投資。
“找到那些最有空想的中國企業家，特别是在國際营業拓展上有設法的”。自2009年伊始，他就起頭在中國寻觅投資機線上百家樂，遇，而他的投資标的目的重要聚焦於四個方面：醫療保健、消费、辦事、干净技能。而在退出方法上一半寄但愿於上市IPO，另外一半但愿經由過程吞并收購退出。
活着界金融界，人們认為并購基金的樂成取决於四點：一是經由過程收購获得公司的节制权而且将之私有化；二是從新搭建公司的辦理布局；三是經由過程举债放大被收購公司的財政杠杆；最後将公司從新推向本錢市場實現退出。
這四種基金退出模式在美國十分風行，可是雅各布•罗斯柴德尔勋爵却對這類模式十分否决。在雅各布看来，若是選擇一家事迹優异，治理完美的公司举行投資，彻底没有需要去改換辦理层，自动干涉干與反而會對公司發生副感化。其次，財政杠杆自己其實不能缔造價值，反而會增长很大的危害。最後，PE基金终极都是要實現退出的，換句话说因此買賣為目标的，而這也與罗斯柴尔德家属的持久投資價值观相冲突。
1. 融資企業應具备支撑稳健的顶線增加的营業和不乱可展望的現金流量，并且将来的潜伏現金流要连结不乱。
2. 做最有空想的中國企業家，特别是在國際营業拓展上有設法的。
1.投融資界有一個配合的存眷點——企業的發展性，企業的資產、欠债、財政运作、內部辦理的透明度等。
2. 投資者常常經由過程存眷企業買賣敌手的信誉，存眷企業的真實性。
举措指南
就中國企業依靠銀行貸款的环境，穆怀朋罗列出了一组比拟数据：
央行至2011年年末刊行的未了偿单子总值约為4.6万亿元，而2010年時央行刊行的短時間单子则仅為7800亿元。除此以外，中國股市和债市盘踞GDP的比例也远远低於國際程度。
而這一环境一样也呈現在东亚列國。按照世界銀行公布的最新陈述显示，至2011年年末，东亚地域（包含中國、印度尼西亚、韩國、马来西亚、菲律宾、泰國、中國香港及新加坡）的金融資產（包含銀行資產、股票市值和债券）均有较着增长，总額高达18.5兆美元，為美國金融市場的36%摆布，可是這些金融資產80%集中於銀行系统。此中，又以中國的金融資產增长最為依靠銀行系统。
中海內地的銀行資產早在1997年就已到达了GDP的124.4%，而同期股市市值和债券加起来只占GDP的24.1%；2004年，內地銀行的資產占GDP的比例激增至207.4%，固然2010年回落至182.3%，可是比例依然偏高，在东南亚地域仅次於香港（452.3%），并且布局更加失衡，由於中海內地其實不像香港那样具有巨大的股市市值（2010年，香港的股市市值是GDP的603.5%，而內地仅為芎林抽化糞池,32.5%）。
咱們再来看横向比力，2010年东亚地域的股票市值是2005年的3倍，到达了8.4兆美元，可是比拟之下，中國股票市值盘踞GDP的比例仅從1997年的11.2%升至到了2009年的32.3%，到了2010年，更是回落至28.6%，属於东亚地域的最低程度。
一样，中國债市盘踞GDP的比例在东亚地域也属於倒数程度，2010年，中國债市盘踞GDP的比例為32.6%，略高於印度尼西亚的30.8%，比排名第一的马来西亚（92.5%）更是相差甚远。而在详细分類上，中國金融债和當局债在2009年占GDP比例為12.5%和14.9%，企業债仅仅盘踞0.8%，而同期马来西亚和香港和新加坡的企業债盘踞GDP比例则别離為38.0%、37.6%和33.4%。
182.3%和0.8%，這是一個惊人的比拟，而在這此中咱們不丢脸出中國本錢市場為中國企業供给的融資比例是何等微弱。固然中國的經济和企業界正显現出一片欣欣茂發的氣象，可是在這類繁华之下，却袒护着中國企業在欠债方面存在的問题——企業財政機構的機动性差；對銀行過於依靠；企業得到的利润多数被新貸款的本錢利錢所抵消；企業資金链懦弱不胜，没法經受动荡和波折。
其次，企業應當學會寻觅其他的融資渠道。持久以来，不少企業習氣於經由過程銀行假貸去得到資金，實在這是一種最低效，也是本錢最高的融資方法。人們常常會疏忽债券市場、危害投資、私募融資等融資渠道，從而在客观上造成為了直接融資和間接融資的不服衡，加大了企業本身的本錢和危害。
那末，直接融資和間接融資的區分在哪里？他們又有甚麼分歧？
债券融資和股票融資属於直接融資，而信貸融資则属於間接融資。在直接融資傍边，必要資金的公司直接到市場上去融資，假貸两边存在着直接的對應瓜葛。而間接融資傍边，假貸勾當必需要經由過程銀行等金融中介機構来举行，由銀行向社會吸收存款，再放貸给必要資金的部分。直接融資和間接融資的分歧的地方重要體如今如下几點：
1.資金需求者纷歧样：在中國，直接融資中當局债券占据至關大的比重，而間接融資的需求者大可能是企業。
2.供给資金者分歧：當局和企業經由過程刊行债券或上市融資的渠道比力多，小我、企業和金融機構等都是資金的供给者，而間接融資的供给者多数是銀行。
3.融資本錢分歧：在直接融資的各類债券股票傍边，國债的資信度最高，知名企業的股票和债券也具备较高的資信度，而中小企業的資信度一般较低，是以，國债的利率在各類债券傍边常常最低，是以筹資的本錢最小，采辦者的收益最低，大企業、大金融機構次之，中小企業的债券利率最高，筹資的本錢最大。不外與向銀行貸款比拟，企業刊行债券加倍機动，并且利率也更低。除此以外，另有一些企業可以經由過程危害投資、私募股权融資等方法得到資金，這類方法機动性大，并且没有欠债压力，本錢低。
4.融資刻日布局和融資数目有區分：一般銀行其實不會给企業供给巨額的持久貸款，由於銀行老是以中短時間資金為主，并且當一家企業財政状态欠安，欠债率太高時，銀行根基上不會放款，而其他的融資方法刻日较长，比力不乱。
5.對資金的利用限定分歧：企業經由過程危害投資、私募股权融資、上市IPO、刊行债券等手腕召募的資金根基上可以自由利用，不會遭到债权人的限定，而信貸融資则凡是會有不少條目，好比限定資金的利用范畴，限定举行其他信貸，請求企業连结必定的資金活动率和資產欠债率。
6.典質担保前提分歧：銀行貸款一般必要等值的固定資產典質和第三方担保人，而風投私募等融資方法一般不必要典質，只要企業的谋劃状况好，不但資金可以或许很快到位，并且没有任何後顾之忧。
俗語说的好：“條條亨衢通罗马”，融資并不是只有信貸一種方法，與其與他人冲破頭往銀行的門里挤，不如發散思惟寻觅其他法子，解脱對銀行的依靠，寄托企業的本身前提吸引其他融資，终极茁壮發展為一颗参天大树。
1. 有些企業家堕入了一個误區，认為融資只能找銀行，若是從銀行貸不到款就去地下銀号，而在他們的脑海中历来没有呈現過寻觅其他融資渠道的动機，這無疑是一種悲痛，更是整其中國企業融資系统的悲痛。
2.有些企業合适貸款，有的不合适，不少優异的企業常常由於一两項尺度不合适銀行劃定而苦坚守在銀行門口不竭申請。實在融資彻底可以去找VC，找PE，找當局搀扶。
3. 如今中國的融資情况還尚显稚嫩，是以銀行只能临時充當融資的主力军，可是當市場經济成熟今後，企業對銀行貸款的依靠性将會渐渐低落，而私募、風投、IPO、债券刊行等方法将會成為支柱，這是經济的趋向，更是市場的需求。
“俞教员，我的投資人给我開出的前提十分刻薄，他們想具有公司的节制权，并且請求我三年以內必需红利，可是我感觉我的公司應當继续成长一段時候，我應當怎样辦？”又一位年青人站了起来。
“投資人的前提是不是刻薄，就要看你和投資人是若何處置的，是若何签合同的。一般来讲，投資人都是‘請神轻易送神難’，他們投資的目标就是赚錢，無论你的潜力若何優异，他們终极想要的成果就是做大、上市。以是當你的公司處於成长期時投資人會给你制造贫苦，可是你要記着一點，若是投資人不给你投錢，你的公司可能连呈現贫苦的機遇都没有。
“是以，我认為，虽然投資者有很刻薄的前提，可是只要两边在最起頭就界定清晰，未来你們的互助就會比力顺遂。而必要界定清晰的關頭問题有几個方面，起首，投資人在進入你的公司後你让不让他進入你的董事會？這個必定要在事前说清晰，若是進，有甚麼前提限定？有無投票权？若是不進，是永久不進仍是一段時候不進？其次，投資人對谋劃决议计劃會不會干與？這方面也要严酷限定，像新东方就绝對不容许投資人對公司的谋劃决议计劃干與、對人事變更方面插足，让投資人和公司连结必定間隔，由於間隔才能發生美，如许你們的瓜葛才能相處的好一些。”俞敏洪面临着台下浩繁的年青人，缓缓地论述着本身的概念。
1. 在融資進程中最重要的技能，就是不克不及让投資人感觉你太依靠他的資金，若是让他們感觉你没有那些錢就活不下去了，那末他們就會提出愈来愈多的刻薄前提。當他們感受你其實不缺錢時，一般他們就會妥协了。
2. 在跟投資人打交道的時辰必定要不亢不卑，也就是说，你是為了那份奇迹，而不是為了那笔錢。投資者投錢，是為了赚更多的錢，以是他們要随着你的門路走，而不是你随着他們走。
3. 無论接不接管投資人，必定不克不及扭轉你做這個企業的初志，也就是對峙你的創業目标，是為了錢仍是為社會做進献，要有本身的底線。而這個底線不克不及由於投資人的投資而摆荡，一旦摆荡，你的企業成长就會扭轉标的目的，谋劃起来反而比力坚苦。竹北通馬桶,
4. 投資人给你投資，就是為了使你上市，但上市可所以一年、两年，也能够是五年。以是你本身必要计较一下，大要多久能做到上市的范围？而且在這個估算的時候以內，請求投資人不容许提上市的事變。由於一旦他們不竭提上市請求，你就會被弄得心乱如麻。
1.贸易銀行可以施行“貸投联动”，即貸款與投資銀行并重的谋劃模式，實現轉型進级。详细而言，銀行可以操纵股权投資公司和中小企業間牵線搭桥，為中小企業拓展杰出的融資平台。
2.中小企業寻觅准确的融資渠道是十分首要的，而民間假貸就是一個很合适中小企業的融資渠道。
3.引進计谋投資者的目标，一是為了要錢，二是為了引進辦理，三是為了賣個好價格，而這些都不必定要經由過程引進计谋投資者来解决。實践證實，企業各有各的路径，無所谓對错，在中國，切忌所有的事兒都是一個模子。
4.融資，必要一個先辈的计谋支持，即起首要有一個先辈的辦理理念。在企業成长中，辦理的半径决议成长的半径，辦理指标永久高於成长指标，重於成长指标，若是辦理没上去，進三步會退四步，而辦理最首要的是不竭地用先辈的理念去支撑。
1. 跟着我國市場經济和金融市場的快速成长，企業作為市場經济的主體，已然置身於动态的市場情况當中，規劃經济的融資方法已不在合适當前企業的成长。融資效力已成為影响企業成长的關頭。因為市場經济的不竭完美，一些新型的融資方法應运而生，融資渠道愈發纷纷繁杂。而對付企業而言，做出准确的融資决议计劃，是促成企業天然發展的重要前提。
2. 公司樂成融資的方法有不少種，有计谋取胜，有技能取胜，有本錢取胜，這些樂成都在某個阶段成绩了公司，但在征象暗地里，能使公司可以延续面临分歧的挑战，不竭有超過性前進的，是公司的價值观和哲學理念，是公司本身的定位。 |
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發表於 2023-8-23 17:27:24
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