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從醫療器械公司、醫藥公司和病院三個方面會商：
一、醫療器械公司重要會商代辦署理商，今朝病院压款比力紧张，以是代辦署理商的诉求是快速回款。
若是在項今朝期（有互助意向，刚签了贩賣合同），可以跟融資租赁公司及病院等三方互助商谈直租营業，由租赁公司替病院付出装备款给代辦署理商，病院分期给租赁公司房錢。發票是代辦署理商開给租赁公司，租赁公司開给病院（若是已開票了，只能以回租合同的方法做了）。這個布局項下，病院是债務人，賣力定期還房錢，代辦署理商仅賣力供貨開票维修等，以是代辦署理商愿意這麼操作。關頭點是病院得愿意共同，起首租赁合同有利錢，其次是刚性欠债，每期都不克不及拖（過期了另有罚息，弄欠好還得上征信），再次就是病院比力强势，不肯意共同；最後就是准入門坎，一般公立病院均可以操作，民营的莆田系除外後得看新北市當舖,自發熱貼,項目环境。决议本錢的身分未几，市場竞争代價比力透明，再者若是病院愿意帮你，這點利錢對付病院来讲也不是事。
若是代辦署理商已跟病院签定了分期合同，那末可以跟租赁公司或銀行做應收款的保理营業，通常為請求有追索的明保理。装备分期的保理营業@還%3d1gs%没%3d1gs%有大范%27sKl%围@放開，做的人少。一般的租赁公司會請求做直租营業，而非保理。
二、醫藥公司仍是會商代辦署理商，病院压款一如既往地紧张，代辦署理商想回笼資金，则可以采纳贸易保理营業，行将對病院的應收账款让渡给金融機構。關頭點是必要病院共同做明保理，确认债券让渡了（也就是病院盖公章），同時查對该笔購销合同對應的發票、應收款金額、账期（收支库、利用記實等也會看看，以驗證真實性）等，另有就是有金融機構還要稽核代辦署理商的天資。今朝租赁公司在這一块做的不是太遍及，不是太成熟，究竟结果租赁公司重要做融資租赁而非保理，可能銀行或專業的保理公司會更專業點。固然，若是代辦署理商跟病院瓜葛很是好，可以说服病院做個回租或銀行貸款，病院拿到錢後也就可以用於付出藥品款。
三、病院方面，融資租赁直租营業用於采辦装备，回租营業用於弥补活动資金（盖楼、装修搬家等），一般比力少有病院本身提出来做保理（就為了给代辦署理商付款嗎？）。關頭點是病院的天資，营收、欠债等环境。
简略地说，保理通常為代辦署理商為向金融機構提出的融資需求；融資租赁里回租通常為病院為了融資而提出的需求；直租的需求既可以来自代辦署理商，也能够来自病院。這几個產物的本錢實在都差未几。
保理業務與租賃業務的比較，就像是蘋果跟橘子，兩個是彻底纷歧樣的產品！乃至市場上的訴求也彻底分歧！
并且這兩個業務都跟融資沒有關係！
租賃不是客戶拿著舊機器、舊設備來借錢（即所謂的回租）．租賃公司以其自有資金，或是透過銀行融資購買生產設備之後出租給客戶利用，租賃時間三年到十年不等，租賃到期之後由客戶按機器設備殘值買入，或是由租賃公司收回．
保理不是客戶拿著自稱的應收帳款來融資，也不是把應收帳款賣給保理商．客戶將其因銷售貨物產生的商業應收款，將其債權人的權利轉讓給保理商，在應收帳款到期前由保理商朝其位去處債務人收款、對帳，或是由保理商承擔債務人不克不及付款的信誉風險．
那為什麼不少租賃公司都開辦保理業務？
國外有些租賃公司購買了新設備出租給客戶利用之後，會請求客戶把它對下流買方的應收帳款一併轉讓給租賃公司．畢竟客戶承租機器設備的目标就是為了生產銷售，銷售之後將應收帳款轉讓給租賃公司，租賃公司可以實時的監控客戶銷售回款的情況，同時也能够將這個回款當成定期繳納房錢的＂還款來源＂．
那麼大師都在做的融資租賃保理業務又是甚麼？
我的谜底：徹頭徹尾是亂做的！
中國大陸做的所謂融資保理業務，是租賃公司跟金主（銀行）借錢買進設備（凡是是二手設備回租），然後以客戶每期的應收房錢當作保理業務的應收帳款，轉讓給銀行，將每期房錢作為回款來源...！先不說這種＂未來應收款＂可否轉讓，單就應收房錢而言，就不是保理業務所能認可的＂商業應收款＂．
銀行與租賃公司亂做一氣，為了融資把產品胡亂瞎湊．前幾年有個銀行建立了一級的保理事業部，專做這種＂融資租賃保理＂，邀請我去他們銀行演講時，我特別告诫他們這種業務的風險，被冷笑是＂不懂中國式的金融業務＂，結果不到一年就發生了大量壞帳，保理事業部總經理下台一鞠躬，部門也闭幕，人員各自歸建回分行！
現在幾乎沒有銀行敢做這種業務了！
有一種跟租賃很像的業務－分期，就可以跟保理業務共同！分期的观點是賣方完成銷售，貨物的權利由賣方移轉到買方（租賃業務並未移轉），只是買方以分期付款的方法作為＂付款條件＂．分期付款可以將各期的應腰酸背痛吃什麼藥，收帳款轉讓給保理商，不過各期應收款都會被視為獨立的應收款，保理商必要逐次逐批轉讓與通知才行．
以上答复但愿對你有幫助． |
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發表於 2023-8-23 17:31:46
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