|
|
幸福的家庭都是类似的，不幸的家庭各有各的不幸。——《安娜?卡列尼娜》
创業公司即是如斯，樂成者不過“缔造或捉住了痛點，得到了融資，產物推出後遭到了市场追捧，得到樂成，最後或许還會被高额收購。”
但是失败者就纷歧样了，CB Insights 从创業公司数据库中收拾了迄今為止72 家最大、價格最高的“创業熄火案例”(本文节選了16個)，他们開初都得到了至關范围的投資，终极却失败了，或是没法進入市场，或是在投資没法樂成退出：被迫變卖資產、收購價低於投資额等环境。這此中有很多失败案例是本世纪初互聯網泡沫决裂時和决裂後的事變，也有很多近期產生的，他们失败缘由不尽不异。堪称“以史為鏡，可以知兴替。”
虽然存在一些常见的创業失败缘由：資金用得所剩無几而產物無转機，没法打造符合的贸易模子、得到延续而不乱的收入，產物不合适市场需求、缺少竞争力。大多失败者仍是有着分歧的故事，少数另有些分歧平常的缘由，這里就不剧透。
Solyndra
投資方：Redpoint Ventures, US Venture Partners
失败缘由：
太阳能電力行業不是常人能玩转的，包含中國無锡尚德和美國First Solar 在内的至公司都還在试探红利的贸易模式，Solyndra 這种小公司就加倍難以保存了，“没法與得到國有银行大额低息貸款、財大气粗、并且有完美的產物供给链的中國公司打代價战”，就算奥巴马觀光過、获得過美國能源部核准的5 亿28 万美元聯邦貸款担保也杯水車薪。
Solyndra 暗示，公司正在對期权举行估值，筹备把公司和铜铟镓硒化合物(CIGS)技能打包出售。
Webvan Group
投資方：Sequoia Capital, Softbank Capital
失败缘由：
Webvan 曾是美國一時風景無两的網上杂貨零售商，早期就吸引包含红杉、Benchmark、软银、高盛、雅虎在内高达1.2 亿美元的危害投資，在短短18 個月的時候里，Webvan 樂成上市融資3.75 亿美元，市场范畴从旧金山海岸地域扩大到美國8 個都會，并从零起头创建起了一套庞大的配套根本举措措施(此中包含耗資10 亿美元購入一片高科技园區的堆栈)。
1999 年11 月上市後，公司最高市值一度到达76 亿美元，但是猖獗的烧錢计谋讓它未能扛過2000 年收集泡沫幻灭的劫難，短短两年就颁布發表停業。两年時候内共计吃亏跨越12 亿美元，均匀每单吃亏130 美元。2001 年7 月，Webvan 倒闭，2000 多名员工赋閒。
“他们為根本举措措施扶植花了太多錢，虽然這是他们贸易模式中的一环，但這規劃中的上風终极却带来了最坏的成果。”证券阐發師大卫?卡瑟曼(David Kathman)说，“公司扩大的很快，但是市场需求跟不上，大范围反而成為了累坠。實在吧，這和‘杂貨铺子’Webvan 也有關，網站其實不像鼓吹得那样易於利用。”
Webvan 的故事成為互聯網泡沫時代最焦點的教训，那就是即使你的理念很是准确，也别成长得太快。
Better Place
投資方：VantagePoint Capital Partners, Lend Lease Ventures
失败缘由：
2013 年5 月28 日，美國電動汽車制造商特斯拉(Tesla)的股價盘中涨超7.27%，初次冲破100 美元，报104.14 美元。這家建立仅10 年、只有两款產物的科技公司，市值已跨越了意大利老牌汽車制造商菲亚特80 亿美元的市值，到达110 亿美元。但就在特斯拉實現红利，動员本錢市场對電動汽車投資的新一轮追捧時，另外一家曾叱咤風云的以色列公司Better Place 却悄然遏制業務，不但其“扭转世界”的空想没能實現，更激發了人们對“换電模式”的團體悼念。
在2007 年，夏?阿加西(Shai Agassi) 在美國加利福利亚州的帕洛阿尔托创建了Better Place 公司，但愿能低落電動汽車的代價并讓它们更具有适用性，公司得到了来自包含来自通用電气和摩根士丹利等投資者的总计8.36 亿美金的危害投資。Better Place 刻画了一副夸姣的圖景：當你開着電動汽車行驶在公路上，電量低落至邻近50% 時，它會主動提醒必要充電，并用車载GPS 體系将你带到近来的Better Place 電池屋，在那邊用1-2 分钟改换電池继续上路。
用户可以成為Better Place 會员：每個月预采辦必定充電量，在此范畴内，Better Place 就不會再收分外的用度，并會供给导航、收集等全方位辦事。Better Place 但愿經由過程這类“手機套餐”式的换電模式成為将来電動汽車世界的運营商——不管你采辦的是甚麼品牌電動汽車，它都可以或许供给電池保护、改换和充電辦事。
2008 年，Better Place 在以色列推出了第一個電池屋，起头了“烧錢之旅”。那時Better Place 只有750 個司機用户，而扶植和保护一個電池屋本錢跨越一百万美元，更别提昂扬的消费者获得本錢和企業教诲本錢。
理论上来看，笼盖很是大的區域(如全欧洲、美國或中國)發生的范围效應能低落運营本錢、同一電池尺度，實現红利，是以Better Place 把6 年内先後三轮融資得来的绝大部門資金都投入到采辦電池、扶植充電和换電站當中，在以色列和丹麦市场，這家公司一共建有1000 多個充電站和54 個换電站，市场廣泛認為這是它失败的重要缘由。并且Better Place 在中國成长其實不顺遂。新能源汽車行業的抵當且不提，2010 年與公司奇瑞签定了關於“配合開辟一款合用於换電解决方案的纯電動車”的互助备忘录，但最後也無疾而终，對峙低速小型電動車線路的奇瑞至今仍采纳简略的“現场充電”。
2012 年4 月，Better Place 讲话人Julie Mullins 暗示，估计到2012 年末约莫将有8000 到1 万辆Better Place 電動車上路。但是，直到停業前，經由過程贩卖而在路上行驶的Better Place 電動車只有1400 辆。单一的車型多是没法吸引更多采辦者的缘由。6 年来，Better Place 只有由雷诺供给的Fluence ZE 這一种車型，也没有其他的汽車厂商参加成為Better Place 的互助火伴。而在作為市场之一的丹麦，本地人更喜好买大型車而不是Fluence ZE 如许的四門小轿車。
Amp'd Mobile
投資方：Highland Capital Partners, Columbia Capital, Redpoint Ventures
失败缘由：
挪動運营商Amp'd Mobile 举行過5 轮融資，共获投資3.5 亿美元，此中第三轮融資额和第五轮融資额别離高达1.5 亿美元和1.07 亿美元。但是停業前Amp'd Mobile 欠债已跨越1 亿美元，公司本身全数資產不足1 亿美元，以是不能不申請停業庇护。
Amp'd 專注於年青人市场，用户的收入其實不高，很多年青人的手機還和各种家庭規劃套餐绑在一块兒，由怙恃付出用度。据统计，在该公司的17.5 万用户中，有8 万人没法付出账单，同時，其他運营商付款周期為30 天，Amp'd 则是90 天，延续增长的债務問題压服了Amp'd，使其一步步走向停業。
AllAdvantage.com
投資方：Alloy Ventures, Walden Venture Capital
失败缘由：
…它的辦事與其竞争敌手如mValue 公司的辦事有所分歧。mValue 公司本月早些時辰已倒闭，AllAdvantage.com 公司也由於在付出用度和分派告白收益方面呈現不少缝隙而屡次调解它的谋劃模式。
AllAdvantage.com 建立於1999 年春，網站谋劃方法為：向拜候者供给“逐日抽奖”、“產物促销”和“點击告白得現金”等勾當;在征得拜候者赞成的环境下，采集拜候者網上購物习气等私家信息。經由過程這些路子，AllAdvantage 公司从告白客户那邊得到了高额的告白用度。
“咱们過於依靠風投，并且會员的增加速率大大跨越了公司初期的利润增加。简略地说，咱们用互聯網期間的模式吸引會员，却用後進的媒體期間所用的方法来贩卖告白，告白是咱们重要收入渠道…當收集告白市场和理財市场在2000-2001 年間败落時，AllAdvantage.com 所赚利润已不克不及知足會员的敏捷增加(和他们每小時带来的固定本錢)。因而咱们不得已遏制這個买卖，虽然另有不少新的會员参加。”
Nielsen 查询拜访表白：AllAdvantage 網站在拜候量降低幅度很是显著，網站在2000 年4 月份的拜候量為200 万人次，可是到12 月時其拜候量就已降到了54.7 万人次。
Kozmo.com
投資方：Oak Investment Partners, Flatiron Partners
失败缘由：
有時辰，“利润”二字其實不能代表一切。這就是本来在市场上處於领先职位地方的在線配送公司Kozmo.com 获得的深入教训。投資人颁布發表再也不為该公司注資，公司遏制業務。
現實上，Kozmo 的辦理层确切已寻觅到了在線配送营業的前途，但使人可惜的是，那時已太迟了。在纳斯达克市场2000 年4 月崩盘後，Kozmo 經由過程裁人以低落本錢，并經由過程增长高附加值的商品、代替配送录象带和瓶装可樂等項目来增长贩卖收入。同時起头增收配送用度，起头贩卖比方DVD 播放機在内的更多商品，并踊跃展開離線营業，好比Kozmo 曾經由過程邮件向用户寄送產物目次。“不外很快，其他零售商也起头這麼做。”
2000 年12 月份，公司業務额200 万美元，利润20 万美元;而到了2001 年6 月份時，公司業務额80 万美元，吃亏250 万美元。
Drapkin 公司開创人和卖力人，《来自電子商務壕沟的建议》一文的作者迈克尔?德拉普金(Michale Drapkin)称：“同日配送辦事的問題在於，最高效的辦事却只带来最绵薄的利润。那末即便在市场上盘踞了至關的份额，要返還2.8 亿美元的投資根基上也是不成能的。”
eToys
投資方：Bessemer Venture Partners, Sequoia Capital
失败缘由：
自1997 年建立以来，eToys 在收集玩具贩卖市场中所占的份额不竭扩展，逐步發展為可與亚马逊书店比肩的B2C 電子商務带领者，市值曾高达15 亿美元。但公司的最大芥蒂是一向没法實現出入均衡，吃亏额不竭扩展。2000 年10 月，公司颁布發表估计昔時第四財務季度的贩卖收入在2.1 亿美元到2.4 亿美元之間。斟酌到玩具贩卖的季候性，這個数字對eToys 来讲人命攸關。但是不幸的是，eToys 终极的業務额只有1.31 亿美元。
與由盛而衰的電子商務行業里人们耳熟能详的每個悲凉故事比拟，eToys 的故事彷佛没有甚麼分歧。但在專家眼里，eToys 的倒闭别有一番滋味。eToys 谋劃杰出，香港腳噴霧,具有智能化的方即可靠的電子網站和一個運营顺畅的配送體系。它所定位的市场對互聯網的運作也十分公道，大大都玩具被买来作為礼品，在這個范畴，也许只有同為網上零售商的亚马逊书店，才能與它一争高低。
eToys 停業缘由主如果辦理不善：公司高管可能是年青人，觀念超前、布满自傲，重要精神用於扶植先辈的收集電子商務根本架構，靠投資保存，不斟酌現實买卖;在有了大量投資後，费錢如流水，很多項目超越预算，投入大量資金放在没有结果的告白上，和雇佣了很多程度不合适高薪的技能职员。
阐發家指出，eToys 停業的影响有二：一是消费型網站的受挫會對網上告白業造成連锁侵害。在網上告白蓬勃成长的同時，订價的過於昂扬预付了投資者口袋中有限的資金。本錢市场對消费型網站的丢弃象征着在線告白投入的大幅削减乃至消散。現期近即是收集業巨擘雅虎和美國在線都已感觉到這股寒潮。其他范围较小的網上内容辦事商随時面對被镌汰出局的恶運。
二是B2C 情势的電子商務網站的失败會使危害投資變得加倍谨慎翼翼。新經濟公司从危害投資公司获得的資金将大大少於畴前。一名曾在一年中帮忙18 家新兴公司上市的欧洲資深状師暗示，危害投資家的投資计谋将有所變化，每笔买卖的考查時候将會被大大耽误，以深刻察看投資項目標希望环境。即使在第一期投資投入今後，還會有持续不竭的考查和从新會商，為新兴公司从新订價，以削减投資危害。新兴公司的融資大門依然洞開，但融資之路将越走越難。
Caspian Networks
投資方：New Enterprise Associates, US Venture Partners
失败缘由：
先是想要打造焦點路由、帮忙電信運营商晋升辦事质量，成果创業未半炒了投資方鱿鱼。2002 年(注：互聯網泡沫竣事後!)初期又得到1.2 亿美元投資，2003 年焦點路由上市，但几個月後便转移了市场计谋，效仿思科(Cisco)、帮忙電信運营商监测和节制P2P 收集。2005 年5 月公司又得到5500 万美元投資，总融資额跨越3 亿美元，這讓私募行業大為触動，公司也暗示将在2006 年头起头红利，但2006 年4 月時，Caspian 發現了“公允利用计谋框架”(一种分派分歧辦事間流量的解决方案)，号称本身是“收集中立”這個议題的闭幕者。
到2006 年9 月，Caspian 终究把資金用完難觉得继，颁布發表停業。明显，多轮投資者的神仙指路為Caspian 衰败起到了汗马功绩。
Pay By Touch
投資方：Mobius Venture Capital, Rembrandt Venture Partners
失败缘由：
Pay By Touch 共获投資跨越3.4 亿美元，“滑脱手指付款”的產物遍及全球，互助火伴包含：艾伯森，花旗银行新加坡，壳牌等等……
但除這些初期客户以外，產物的成长其實不如预期一般顺遂。公司声称有跨越3000 家店肆安装了指纹扫描器，但从未颁布過买卖量明细。對付习气了信誉卡和借记卡付款的消费者，指纹付出并無充實吸引力。“很難和信誉卡公司竞争，”Gartner 阐發師阿维娃?利坦(Avivah Litan)指出，“消费者已习气了刷卡得到飞翔里程和其他嘉奖，没有利用指纹付出的念头。”
RealNames Corporation
投資方：Draper Fisher Jurvetson, Clearstone Venture Partners
失败缘由：
Realnames 公司建立於1996 年，曾拿到跨越1 亿美元的危害投資，并於2000 年向國際互聯網技能尺度组织IETF 递交了第一份關於“關头字”寻址技能的國際尺度，成為是全世界最大的“關头字”寻址辦事供给商。2000 年3 月松山抽化糞池,，因看好“關头字”技能，微软與RealNames 签定了為期两年的合同，得到其20%的股权(初始價值约為80屋瓦工程，00 万美元) 和1500 万美元的現金。RealNames 公司总裁、CEO 蒂尔称，RealNames 還许诺在合同時代此外付出2500 万美元，讓IE 阅读器供给關头字辦事。
2002 年3 月28 日，微软與RealNames 的合同到期，微软對RealNames 發出最後告诫，称将终止合同，并只给RealNames 三個月的刻日處置善後事宜。5 月7 日，微软决议竣事與RealNames 公司的互助，再也不容许该公司在IE 阅读器上启動“關头字”辦事體系，并将於6 月28 日封闭RealNames 的辦事;5 月14 日，這家國際聞名的關头字辦事供给商正式颁布發表倒闭。
RealNames 暗示它从创建到倒闭都没有其他更好的選擇，只能選擇微软作為互助商，在互助的两年時代產物表示已证實，在持久内有很大可能得到樂成，但微软以“關头字辦事體系质量欠安”為来由强行终止互助。這麼看来，RealNames 的失败是個大鱼吃小鱼的故事。
Procket Networks
投資方：New Enterprise Associates, Institutional Venture Partners
失败缘由：
推出產物後的一年多時候内，Procket 公司只得到了少少数客户，此中大可能是大學和小型運营商，最大、并且是除毛膏推薦,独一的大型運营商客户是日本NTT 公司，而NTT 同時還用着Cisco 和Juniper 的產物，後二者加起来在全部市场上盘踞了跨越90% 份额。
產物贩卖达不到市场预期，梦幻開创人團队接踵離任，使得Procket 也成為了風投者的负担，2.72 亿美元投資急剧缩水，终极於2004 年6 月17 日被思科以8900 万美元收購，這當然是一桩劃算的买卖，但實在思科中意的是Procket 的人材，不是硬件。
“這桩收購之以是樂成举行，是由於咱们将得到130 位能干的人材。咱们感觉應當买下這家公司，以保持全部團队，而不是一一挖角。”借使倘使果如思科所言，短時間内不采纳Procket 的技能，那末思科至關於花68.5 万美元重金聘請一名Procket 工程師。
六個月前才从思科跳槽的Procket 首席履行官罗兰?阿克拉(Roland Acra)说，被思科收購，對大大都的员工都是功德一桩。“公司停業倒闭是很可悲的，”他说：“创投界如今偶然帮助另外一家草创的焦點路由器公司，最少十年内我不認為還會有與Procket 雷同的一家。思科的文化與Procket 类似，它讓热情成长技能的人材有進献所长的舞台。”
Boo.com
投資方：Arts Alliance 等
失败缘由：
網上打扮零售商Boo.com 是欧洲第一家停業的互聯網公司，公司重要创建者是两位聞名模特，他们具有40% 股分，Boo 呈現正逢迎了那時英國收集公司的時尚——明星加盟，丽人主辦。是以投資者都是國際至公司，有法國贝纳德?阿诺尔團體、贝纳通家属、美國J.P. 摩根團體、高盛團體等，Boo 轻轻松松筹集到1.35 亿美元，也是以被誉為欧洲資金最雄厚的互聯網公司。
Boo 方针定位是全世界市场，筹算為18 個國度的主顾见機而作贩卖打扮，前期鼓吹投入庞大;為了合适本身格调，辦公室租在本錢昂扬的伦敦金融中間區，司理们归天界各地看時装展都是坐甲等舱、住五星级旅店;公司范围敏捷扩展，本估计只要40 名员工，但很快便活着界各大都會如伦敦、纽约、巴黎等地設立辦公室，并雇佣了450 名员工，超越预期10 倍以上。
網站扶植和谋劃亦不如人意，多國说话、技能問題讓網站上線推延了近五個月，網站的設計過於超前，現實可供選擇的時装格局其實不多，更首要的是，網站名牌打扮售價與高级時装店毫無二致，對消费者缺少吸引力。以是在上線一個月後，業務额只有6 万英镑，乃至没法付出450 名员工的薪水。
“公司错過了機會，没能樂成履行這個好的创意，从一起头就把大部門方针客户解除在外了……没有高速的收集毗連，就没法正常利用網站的试穿等功效。”其網站大量利用JavaScript 和Flash，在56Kbps 窄带期間加载速率很是慢。
Boo.com 一位司理認可，公司的失败的地方另有全世界市场推行和告白開消過大、技能投入太少，短短2 年時候吞噬了其1.35 亿美元的投資。公司的债权人大可能是告白代辦署理，這些告白代辦署理从公司手中最少挣了2500 万美元。
DeNovis, Inc.
投資方：Advanced Technology Ventures, UV Partners
失败缘由：
DeNovis 為醫療保险和金融辦事業供给买卖處置和信息辦理體系，產物包含eHD 產物套件，用於與醫療利用步伐搭配;HICL 和ELR，是说话类產物，可以或许协助编写和辦理贸易規劃、合约和政策。DeNovis 還供给咨询辦事，咨询項目包含贸易流程、员工练习等，IBM 團體和德勤咨询都是公司计谋互助火伴。
DeNovis 也是因財政問題而倒下，風投資金用得七七八八以後，仍是没法上市或寻觅到符合的收購方。
Pets.com
投資方：Hu妹妹er Winblad Partners, Bowman Capital
失败缘由：
互聯網泡沫阶段此外一個很是首要的教训就是，不管你若何聪慧地做告白，也没法挽救本身，最出名的例子就是在線宠物商铺Pets.com。這個公司有一個很是可爱的玩偶吉利物，受接待水平非统一般，那時曾呈現在美國超等碗的黄金告白時段内，也在印到了感恩节大遊行的气球上。可是無论這個玩偶多可爱或多烦人，Pets.com 照旧不克不及吸引宠物主人来網上采辦狗粮、猫粮，由於消费者采辦以後還必要等几天才能拿到貨，一刻都等不了。以是，Pets.com 决议靠捐躯運费来换取消量，但是現實上，Pets.com 上贩卖的宠物用品大部門都是亏錢的。2000 年2 月，在美國亚马逊的支撑下，Pets.com 上市融資8250 万美元，巨额開支讓其苦不胜言，9 個月後樂成倒闭。
几近从一起头，Pets.com 就注定要有如许的终局：虽然有不少人愿意為宠物费錢，但猫砂、狗食品罐甲等宠物用品運费昂扬，Pets.com 几近無法从中赢利，靠扣头吸引客户的手腕更是讓其收入状态落井下石。
COPANSystems
投資方：Globespan Capital Partners, Austin Ventures
失败缘由：
总部位於朗蒙特的数据贮存公司Copan Systems 停業前召募了多达1.07 亿美元的風投資金。Copan 公司的資產在一個私家拍卖會上以200 万美元的代價被硅圖國際公司收購。在倒闭前几周，一度有傳言说IBM 會收購它，但终极IBM 没有這麼做。
“Copan 公司有必定的吸引力，可是必要的資金過量。”Austin 危害投資公司的一互助火伴菲尔?西格尔(Phil Siegel)如许说到。Austin Ventures 危害投資公司投資了硅圖國際公司對Copan 的收購，而且認可這是一笔好交易。
Copan 的產物與眾分歧，但缺點在於没有卖點，團队没法理解市场，仅凭本身履历举行開辟。
Calxeda
投資方：Battery Ventures, Flybridge Capital Partners
失败缘由：
Calxeda 曾風景無穷，其研發的ARM 架構處置器被業界認為将是Intel 等傳统x86 巨擘的最有力竞争敌手之一。但阛阓無情，在推出第二代產物以後，這家被寄與厚望的業界新锐终因體力不支而倒了下去。某位董事接管采访時说“公司只是風投資金用完了罢了，”在這暗地里有着很多酸楚。
現實上，作為一項新兴的技能，ARM 辦事器可以说有着一個很是好的開首。全部業界几近一邊倒赐與了必定和踊跃的评價，這一技能有望扭转全部数据中間和互聯網面孔。但在現實的市场需求方面，ARM 辦事器却四周碰鼻。很少有公司愿意多量量采購ARM 辦事器用於商務實践。
简略的说，ARM 架構低功耗辦事器是ARM 集群利用的一种，而操纵ARM 集群摹拟神經元、扶植物聯網等一些更高阶的項目早已在各個大學的實行室里搞的風生水起。ARM 贸易辦事器在設計、制造、運维、软件编程等重要焦點問題上已没有焦點問題期待解决，但為什麼贸易市场對ARM 辦事器却老是叫好不叫座呢?
缘由很简略，那即是转移本錢過高。對付任何一個彻底理性的消费者，好比企業用户，面临一項新兴的，與原有技能彻底分歧，但简直有吸引力的技能時，最公道的選擇就是钻研——论证——實行——期待。而想要将一群终极會選擇期待的用户變成現實的用户所必要的是漫长的堆集和大量的資金投入。而归根结柢，問題又回到了錢上。
2013 年12 月19 日，Calxeda 這家座落於具有小硅谷之称的奥斯汀市的新锐科技企業在“败光”手中所有現金并融資失败以後颁布發表重组(有動静指出這家企業将會完全封闭，不外這一動静未經官方证明)，包含重组其债務，和把所有员工送回家，和在计较将出售哪些資產来赔付投資。Calxeda 的技能并不是是没有價值的，有买家接盘的可能很大，不外出價可能不會過高。
但是與x86 市场的“最上遊的Intel 具备至多利润和话语权”分歧，處在行業最上遊的ARM 自己是個员工不外2 万人，業務额不外10 亿美元。而處在下流的三星、高通、苹果等業界巨擘業務额高达数百上千亿美元。這就诠释了為安在32 位大行其道的時辰苹果為什麼推出64bit ARM 芯片，在Cortex-A9/15 大行其道的時辰高通為什麼還死抱住Cortex-A8 的大腿。而在话语权方面，高通、苹果和三星的嗓門明显也要大過ARM 本身。话语权和利润的分離讓ARM 阵营難以構成有用节制力和协力，想要鞭策市场更多的還要靠下流厂商本身。 |
|
發表於 2023-10-24 23:33:18
收藏